大連翻譯公司從營(yíng)銷的角度出發(fā)，通過對(duì)客戶讓利，繼而獲取長(zhǎng)期客戶是有價(jià)值的，畢竟在翻譯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)下，誰手中的穩(wěn)定客戶越多，就越容易在大連翻譯公司市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但是，讓利是應(yīng)該針對(duì)有價(jià)值底限的客戶群體。而不是像某寶那樣，完全忽略商品價(jià)值，只想無底線的低價(jià)。
對(duì)大連翻譯公司而言，市場(chǎng)上的零散客戶比較多，也就是個(gè)人客戶，他們要么是從國外帶回文件要翻譯成漢語，或者因?yàn)槌鰢接H等的需要，要想國內(nèi)的證件翻譯成外語，這個(gè)群體有一個(gè)特點(diǎn)，他們脫離市場(chǎng)，只顧自身的低價(jià)需求，完全罔顧市場(chǎng)價(jià)值。即使讓利來成交，也是不具備未來性的，屬于一次性客戶。而作為翻譯公司而言，也很難再二次為他們提供翻譯服務(wù)。他們所需求的翻譯文件特點(diǎn)決定了不能從整個(gè)群體上賺到利潤(rùn)，加之這種翻譯行為是偶發(fā)的，不具備持續(xù)性的。
與以上的散戶相比，以下的客戶群體是具備讓利的空間和價(jià)值的。
1.商旅人士，他們通常在30-40歲這個(gè)年齡段，屬于消費(fèi)旺盛期，所以很了解包括翻譯在內(nèi)的商品價(jià)值，能正視并尊重翻譯服務(wù)價(jià)值，可以通過讓利的方式來獲取這部分客戶群體，他們?cè)诔蔀榉g公司回頭客的同時(shí)，也會(huì)將大連翻譯公司介紹給圈內(nèi)的同事、朋友等，屬于優(yōu)質(zhì)翻譯客戶群體。
2.企事業(yè)單位，抓住這些常年有翻譯需求的公司等，對(duì)于一個(gè)翻譯公司而言，可以改變市場(chǎng)占有率的問題，對(duì)他們必須讓利，留住他們。哪怕是低價(jià)，也可以通過以量取勝。
3.會(huì)計(jì)師事務(wù)所，他們服務(wù)于各個(gè)企業(yè)，在處理賬務(wù)過程中會(huì)產(chǎn)生翻譯需求，所以一旦建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，就很容易形成穩(wěn)定客戶，而且她們的客戶群體遍布全國各地，一旦采用了某家大連翻譯公司的翻譯文件，就會(huì)同時(shí)用到全國各地，這樣有利于本地翻譯公司開拓外地市場(chǎng)。有些地區(qū)有地方保護(hù)壁壘，有時(shí)會(huì)拒絕本地外的翻譯公司的翻譯件，但是，通過會(huì)計(jì)師事務(wù)所轉(zhuǎn)過去的翻譯件作為賬務(wù)的一部分是暢通無阻的，所以可以對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所讓利銷售翻譯服務(wù)。
4.律師事務(wù)所，他們?cè)谔幚砜鐕母鞣N糾紛過程中，經(jīng)常要委托大連翻譯公司將國外的文件翻譯成漢語，因?yàn)榧m紛整體標(biāo)的較大，讓利后的翻譯價(jià)格很容易為律師事務(wù)所接受，所以值得進(jìn)一步對(duì)他們讓利。
總之翻譯公司讓利策略有得有失，大連信雅達(dá)翻譯有限公司從翻譯公司經(jīng)營(yíng)的角度，提供以上線索，歡迎指正。